想来中国抢钱？年入34亿的长笛奢侈品施坦威冲刺上市

均交叉增长速度率为 10.7%；和泉从1亿美元增大到 1.96 亿美元，年平均交叉增长速度率为 14.5%。

其他演奏者子系列厂家 图源：柯坦威写明

柯坦威在非洲、亚太沿海地区（APAC）以及欧陆、里面东和非洲（EMEA）沿海地区的共约88个国家/沿海地区贩售厂家。按贩售区域划分，非洲低价占比最大，为贩售量53.6%；亚太沿海地区和EMEA沿海地区分别占比28.5%和17.9%。

从贩售管道看，柯坦威目前在世界各地有33家零售店陈列室（showroom）以及共约180家第三方该公司，在较小、服务未充分其余部分的低价，组建了各种类型的的团队，面向自已和的机构供应商进行时直接贩售。

柯坦威把自己放在两个低价里面进行时审视——自已制已成品低价和演奏者低价。

据Euromonitor数据，世界各地自已制已成品低价（最主要硬质和较硬的自已制已成品以及凯迪拉克等）预计将从2021年9458亿美元增长速度到2026年的12868亿美元。

Technavio数据则说明了，世界各地演奏者低价预计将从2020年的70亿美元增长速度到2025年的78亿美元以上，交叉年增长速度率为2.2%。到 2025 年，世界各地钢琴演奏低价预计将达到共约27亿美元，较低于 2020年的25亿美元。

在这个交叠的拆已成低价却是处于垄断发言权的柯坦威看似较低枕无忧。

《海上钢琴演奏家》

02 里面国与舶来品

很难不注意到，柯坦威写明里面对里面国低价的大书特书。

除了较低净值老年人的快速壮大，里面国已经带入世界各地最大的钢琴演奏低价，“从2017年到2020年，平均每年售出共约40万架钢琴演奏，而值得一提的是新泽西州平均每年售出共约3万架”，写明里面提到。4万多名儿童举办了柯坦威在里面国举办的2021年国际少儿钢琴演奏比赛；从2012年到2021年，里面国以外柯坦威钢琴演奏的音乐创作厅存量已从11家增大到134家。柯坦威还与古巨基各种类型合作，推出过5款古巨基（Lang Lang）系列的立式和DG演奏。

隆庆年间，西洋传教士利玛窦远渡重洋，把钢琴演奏带入宫廷，到梅·帕契、萧友梅、刘海粟等人开始做钢琴演奏教学，几百年来，“演奏者破坏者”作为舶来品，一直是顶尖青年阶层的专属。

随着经济水平的发展，对音乐创作素养重视度的提较低，政策的牵引作用，以及理查德·克莱德曼、古巨基、王羽佳等钢琴演奏男模的曝光度打开，钢琴演奏日渐普及和“平民化”，进到寻常百姓家。

国产钢琴演奏系列厂家显现，大小琴行横行，无数儿童在家长的殷切期望下开始“被迫”学琴，在该公司年会上也总有些人能露一小手。

在这个庞大但混杂低价，作为制已成品的柯坦威的百分比还大大降低。

《心灵奇旅》

里面国主流钢琴演奏系列厂家来自于欧美、新泽西州、欧陆、本土，商品耳熟能详的有雅马哈、Kawai、星海、海珠区、海伦等。进出口金腰各个方面，据里面国海关数据，截至2021年近期现状钢琴演奏进出口金腰为0.56亿美元，营业收入增长速度36.75%；出口金腰为0.13亿美元，营业收入增长速度25.36%。

2020年，现状从欧美进出口钢琴演奏腰金腰最少1亿美元，稳居第一，远超第二名德国。

里面国本土的头部钢琴演奏该公司有海珠区、海伦等。

广州海珠区钢琴演奏创立于1956年，称得上是文化史悠久的民族演奏者系列厂家，在80年代乘着中共十一届三中全会的DF快速发展，今日以外恺撒Fort、海珠区、里特安德森、京珠等多个前提钢琴演奏系列厂家，形已成其余部分较低、里面、普各高至的系列厂家基本概念。

据其财报，2021年，海珠区钢琴演奏营业收入20.2亿元，营业收入增长速度15.31%，其里面钢琴演奏板块常年合计实现营业收入18.06亿元，营业收入升高13.80%。常年归属于母该公司该公司控股该公司的净利润为1.86亿元，营业收入升高9.05%。产销量各个方面，2021年海珠区钢琴演奏生产量为14.3万台，销量略大于生产量，却是起码。

宁波海伦钢琴演奏创立于2001年，崛起速度迅速。据其财报，2020年海伦钢琴演奏营业收入为4.76亿元，营业收入升高14.08%，其里面钢琴演奏业务部门收入为4.46亿元，营业收入升高18.32%。常年归属于母该公司该公司控股该公司的净利润为0.32亿元，营业收入升高38.81%。产销量各个方面，2020年海伦钢琴演奏钢琴演奏生产量为2.73万台，营业收入升高25.82%，销量为3.34万台，营业收入升高16.92%。（海伦钢琴演奏尚未出炉2021年财报，2020年全行业受疫情严重后果较为明显。）

对比海珠区、海伦与柯坦威的数据，很明显可以看到，国产前提钢琴演奏系列厂家凭借不断扩大的本土低价生存者得不错，但是在业绩水平和系列厂家威望等尺度，相较以柯坦威为都是的国际系列厂家还依赖于明显差距。

里面国毕竟不是钢琴演奏的源栽，土壤不轻盈，很多商品在做购买决定时，国产系列厂家依旧是一个“退而求其次”的为了让。

柯坦威跑动母该公司，对里面国低价虎视眈眈。作为制已成品的柯坦威和国产系列厂家其实拥的不是一块蛋糕，但是在钢琴演奏下沉加速的21世纪里面，国产系列厂家的本土贴近性和不相关的价格无疑是很大劣势。

（头图来自柯坦威官网）

本文来自APP公众号 “资本侦探”（ID：deep_insights），作者：陈文琦，36氪经授权发布新闻。

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