贝壳的真相：房难卖，另行业务难做

税后表明，珍珠2021年净亏损5.25亿元，相对于2020年业绩约27.8亿元“由盈转亏”；经更改后业绩近23亿元，相对于2020年业绩57.2亿元下滑近60%。

从三振数据参考资料来看，2021年四个一季度中所，2021年年初和第一一季度，珍珠分别出原先现17.65亿元和9.3亿元的亏损。

这也充分体现在一些公司的毛利领军上。税后表明，2021年珍珠的毛利领军为19.6%，和2020年相对于升高了4.3个百分点。

从2021年各一季度显出来看，除了下半年之外，其余三个一季度珍珠毛利领军当年历年来2020年都出原先现下滑。其中所，2021年年初和第一一季度，珍珠毛利领军计有15.2%和16.4%。

举例：一些公司税后、红日外汇局内

对于一些公司毛利领军下滑，珍珠的解释为：

其一，是补贴本体接下来向贡献领军较偏高的前川买收客户服务转变；

其二，在二手房买收中所，链家全权的固定成本高及销售佣金成本高高；

其三，在前川买收中所，涉及关联方全权及分销的游戏平台已完成的前川买收分之一降偏高，以及自身扩大销售设计团队降偏高成本高。

概括起来，就是前川二手房该一些公司都不好做，同时各项成本高上升，再度导致珍珠有钱能力也随之升高。

3.百货一些公司、大中华区人为数开始升高

天气炎热底下，珍珠找房的百货一些公司为数和大中华区人为数也开始缩减。

税后表明，截至2021年初，珍珠百货一些公司为数为51038家，当年历年来增长8.7%。但若是将这一数据参考资料对比2021年年初的情况，截至6翌年初，珍珠百货一些公司为数为52868家。

不一定，仅是2021年年初，珍珠就关上了1830家百货一些公司。

此外，截至2021年初，珍珠联网大中华区人45.5500人，当年历年来升高7.8%；为人所知大中华区人人数少于40.6500人，当年历年来升高8.7%。

（二）

市场需求遇冷，逆势提佣无需慎重

一直以来，二手房该一些公司与前川该一些公司就是珍珠的基本盘，但在2021年，值得注意该一些公司尤其是二手房该一些公司遭到巨大致使。

2021年年以外，珍珠二手房买收额从一季度1.94万亿元增至2.06万亿元，当年历年来耗电量只有6.1%，大大偏高于一季度历年来49.5%的当年历年来耗电量。

拆分到各个一季度，税后表明，2021年年初，珍珠二手房该一些公司的GTV和绩效以外出原先现大幅升高。

究其原因，与原先政策抑制特别。自2021年以来，多个大都市推出原先了二手房成交指导价，更为关键的是按揭收紧，二手房出原先现了审核周期长、放款迟的反常，二手房刚无需仅仅延时满足，与前川之间呈现出原先“跷跷板效应”。

大环境底下，二手房成交量也开始迟迟地疲软。

据房天下数据参考资料，2021年7翌年-11翌年，代表大都市二手住宅翌年以外成交面积为774万平方米，当年历年来升高37.3%，较2019年历年来升高12.8%。

眼看二手房市场需求遇冷，珍珠也想出原先了“自救”措施。

用二手房该一些公司补贴欠款除以总买收欠款，就会得出原先二手房该一些公司的货币化领军，珍珠这个数据参考资料在2021年在悄悄发生了变化。

2021年年初，珍珠在总买收欠款升高的同时，二手房买收货币化领军却在随之提升，从2021年第二一季度的1.47%，一路上涨至2021年第一一季度的1.69%。

不一定，二手房不好收，珍珠同样降偏高全权人费用。

举例：一些公司税后、红日外汇局内

这毕竟也断定了当年多家媒体晚报道的珍珠提高佣金领军这一死讯。

不过值得一提，在2021年7翌年，一张关于更改全权人费的截图在网络传播开来，主要细节是房产买收全权人费不得少于当地社就会平以外工资的3倍。

虽然日后一几家全权人一些公司回应没有接到特别事先，特别死讯也不了了之，但原先政策对于全权人该机构的佣金领军是否就会更改，珍珠的这种恐慌意识依旧蔓延到外汇市场需求。

日后从前川该一些公司来看，2021年年以外，珍珠前川该一些公司买收额小幅增长16.31%至1.61万亿元，近似于补贴464.72亿元，当年历年来增长了22.5%。

除此之外，和二手房该一些公司上调税项领军的逻辑近似于，珍珠的前川该一些公司全权人费用也在降偏高。

税后表明，珍珠前川买收货币化领军也在提升。从2017年的2.54%，提升至2021年前三季的2.81%，而到2021年第一一季度，前川买收货币化领军已经远超到3.17%。

在餐饮业萧条大背景下，有着的游戏平台战术上的珍珠同样逆势提佣，毕竟这也是“美化”税后的方法之一，但这比如说为珍珠已成诸多隐患。

况且，即便是房产买收佣金领军提升了，在2021年珍珠税后依旧是“由盈转亏”的显出。

一边是迟迟地走向存量市场需求的房产餐饮业，一边是与对手、消费者、房产商之间的假定换用，珍珠值得注意该一些公司的天花板毕竟也正迟迟地显现。

（三）

原先该一些公司有未来吗？

被动处境下，珍珠也尝试着想要讲出原先一些原先故事。

2021年初，珍珠找房发布“合一侧翼”战略。“合一”即二手和前川买收客户服务起跑；“侧翼”计有整装大原于宏碁（也就是原于装修和家具产品）与DB比邻于宏碁。

不一定，珍珠将触角伸向家装与长租房起跑上。那么值得注意该一些公司真的好做吗？

首先看家装该一些公司。

这是一个市场需求集中所度偏高、国际标准难度大、周边地区属性强、市场需求鱼龙混杂的起跑。餐饮业发展数十年，也难有企业可以称作“餐饮业强国”。

此外，与房产买收该一些公司精选游戏平台化客户服务并不相同，珍珠想要把家装该一些公司做大，在装修设计、供货、售后等各个环节，都更为抉择企业的供应链战力与监管能力也。才是的考验与压力可想而知。

其次看长租该一些公司。

2021年，珍珠设立DB比邻于宏碁，最主要普通房产租赁大中华区该一些公司、重托管地该一些公司和集中所式住宅客户服务三都可，叠加增值比邻于客户服务。

2022年，珍珠计划通过多元化的方法提供少于10万间面向原先市民、青年人、偏高补贴群体的租赁用房供给。

但是，长租该一些公司往往无需要企业在前期投入巨额资金，启动高杠杆也意味着高风险、整体而言回晚报周期较短。

因此，在长租起跑上“暴雷”的事件也不少。

比如，设立于2015年的肉块住宅，官方参考资料表明，截至2019年1翌年，肉块住宅监管小房间为数吻合40万间。日后一在2020年，中所原先网等多家媒体晚报道了肉块住宅拖欠房东薪水与一个单位退款的死讯，肉块住宅资金链断裂开始浮出原先水面。月初12翌年25日，肉块住宅App房源信息已经全部下架。

此外，被称作“长租住宅第一股”的青客住宅，也是比如说的命运。2020年5翌年29日，青客住宅在其社会公众号发文承认资金麻烦，后来在巨亏后破产有鉴于此。

小结

前所未见艰难的2021年已经只不过，珍珠总能或许“转危为安”。

毕竟“合一”（二手、前川买收）将长期面临着原先政策抑制、餐饮业竞争者等诸多考验；“侧翼”（家装、长租）迄今为止仍处于雏形之前，后期如何发展，对于珍珠来说也并不平易近人。

红日原先闻记者 俞瑶 刘谧

责编 任志江