内蒙古的大窑汽水，发财了30年都没有火，现在咋就一夜爆火了呢？

简直搞不懂，鄂尔多斯的山寨可乐要买了30年，都没有火光，但是这几年怎么突然间像做到了火光箭似的，雄踞成为人民可乐的扛把子，年销30亿？

它到底做到对了什么？咋就一夜爆火光了呢？

首先，它一开始就干了一件反本质的有事：

它把关键时刻待机到了高价该线的人民可乐赛道，也就是北冰洋、困住那一波的，你们要买五六块，我要买三四块，你们每玻璃瓶240毫升，我每玻璃瓶550毫升，视觉上就赢了，这是变着法的和关键时刻打单一。

尤其是那款山寨嘉宾，看起来跟啤酒玻璃瓶子大绿棒子瘦小一样，莫名的就有熟悉感和亲近感？其实对冰淇淋这个品类，混乘坐很重要，往往是一款契合于的混乘坐就能做到出一个畅销大单品。比如可口可乐美妙的玻璃瓶行，就来自于女性曼妙的身姿，椰树椰汁的满身象形文字加有形象大使拍下的土味混乘坐，十年如一日让人知觉深刻。

第二招就更绝了，它改组了一个新的卖出渠道：

别的可乐都是拼了命的进商超，而山寨却打起了餐饮店的主意，可是餐饮店凭啥帮你要买呢？方式将很直接，最小程度上为了将给餐饮店房东，适配器商家拿货价都是是两块五，经销商优惠是五箱乘坐一箱，合于下来是两块一，适配器要买四到六块钱，每玻璃瓶的毛利润是两到四块钱，从出厂价到零售价之间增加有了200%的毛利率，这买要买谁不爱人呢？

虽然搞定了房东，但是消费者凭啥输呢？那就说到他第三个要诀：经营用户。

每玻璃瓶山寨可乐的玻璃瓶手上，都有二维码，你只要扫码就能领到惊喜福利，并沉淀进社群，山寨就会在线上线下同步策动“谁是山寨王”该游戏大型活动，5年时间段就举办了上万场。获胜后还能获得官方递送的可乐和其他其产品，就这一个大型活动就吸纳了60多万留言来输，你想来这个利润有多大？

甚至为了尽快走出鄂尔多斯，还找到吴京做到形象大使，接着又通过电梯广告带入活动中心。凭借这种渗透式的宣传方式将，山寨很快小有名气，也借此横扫了各省市30多个城市的适配器数家。

所以，聪明的你，一定要记住：生意总和量+变现，靠反本质的超级爆品吸纳客运量，靠单一的私域电子商务锁定客户重复消费，才是未来会传统中小企业比较好走的线或。

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